神龙渔具店经营之道脚踏实地质量为赢
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神龙渔具坐落于素有“千湖之省”美称的湖北省,位于武汉市经济技术开发区宁康园4号门车城北街13号,老板姚勇并不是酷爱钓鱼才开始经营钓具店,在采访中坦言自己钓技水平一般。姚勇表示,钓具店当年是父亲创建并经营多年,在家人的支持和鼓励下,自己从2010年开始接受。姚勇半开玩笑的说,经营钓具店算是子承父业。
据姚勇介绍,湖北省虽号称千湖之省,水资源比较丰富,但因为神龙钓具店地处经济开发区,周围水质污染相当严重,广大钓友基本不在当地钓鱼。那么,钓具店的产品卖给谁呢?姚勇解释说,虽然周围休闲钓鱼人不是很多,但开发区的公司很多,很多企业为了丰富公司员工的文化生活,增强公司凝聚力,经常组织举办一些钓鱼活动,而这正是神龙钓具店的主要业务之一。
由于当地钓具市场竞争越发激烈,特别是今年,钓具店数量不断增多,但是开发区已多达10家钓具店。面对激烈的竞争环境,姚勇表示,因为每家店销售的产品不一样,各自的市场定位也存在差异,并不排斥其他钓具店。他认为钓具店之间进行公平竞争是有可能的,只有不破坏市场竞争规律,尽量避免恶性循环,才能创造出和谐的市场环境,推动钓具行业朝良性方向迈进。
面对琳琅满目的钓具产品,要用认为对于产品的选择:首先经营店主需要敏锐的市场洞察力,进行深入的市场分析;其次注重企业的实力,特别是产品质量和企业的营销管理,比如市场保护的政策和力度实施程度;三是积极听取广大钓友的反馈信息;最后则是积极参加各种钓具专业展会,及时了解行业动态及产品信息。
当地盛行台钓,神龙钓具也以台钓产品为主,店内覆盖高中档产品,经营的品牌主要有老鬼、光星、天元、迪佳等。要用认为很多钓具店注重品牌定位时,却忽视了中低端用户,面对购买低端产品的用户,服务态度欠妥。姚勇的思路是高中低端兼顾,别人并不热衷的中低端市场在他的开拓下,却是另有一番成就。
姚勇适中坚持以质量为保证,以服务为本的理念,经过近10年的发展,在当地树立了良好的口碑。在整体环境不是很景气的情况下,神龙钓具店依然持续健康发展,年营业额达30-40万左右。
每年神龙钓具店都会不定期的赞助或是举办一些钓鱼比赛,回馈广大消费者的支持与厚爱。
展望未来,姚勇表示对整个钓具行业的前景信心满满。在今后的发展中,神龙渔具店将以更饱满的热情为广大钓友服务。谈到规划,他希望能以连锁店的形式将业务继续做大做强。脚踏实地,亦步亦趋,用心服务,质量为赢,姚勇在最后的总结时如是说。
会员名片:神龙钓具
主营产品:老鬼、光兴、天元、迪佳等
经营秘笈:脚踏实地用心服务
店址:湖北武汉经济开发区宁康园4号门车城北街13#
联系人:姚勇
电话:15926277917
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