休闲渔具店经营之道把握市场动态成功转型
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全国渔具店达到数万家,但是超过20年的老店并不多见,而安徽金寨县梅山镇的休闲渔具店就属于这样的的一家品牌老店。老板肖强1994年就开始涉及钓具产品经营,至今已逾20年。肖强笑着说,最初经营的时候,带着7000元去武汉进货,钱都没花完,—家20平方大小的钓具店就已经成型。90年代中期,钓具用品还主要以20、30元的玻璃钢竿、几元的钩线为主要销售产品,产品也多是从大代理手中批发。
肖强表示,随着钓具行业的发展日渐成熟,钓具生产企业和品牌数量也是现快速增长,休闲渔具店业也趁机抓住机遇实现产品结构和销售模式的调整。之后, 肖强进货渠道发生了变化,不再由大盘商处批货,陆续代理了老鬼挡不住、嘉兴太平洋、化氏、狼王等国内一线钓具品牌。
肖强表示之所以能够实现转型,—是钓具行业的蓬勃发展造就了良好的市场态势,二是行业展会的发展创造了厂商直接沟通的平台条件。2006年以后,随着展会平台功能的深化,使导休闲渔具店接触到越来越多的企业,为品牌代理和专卖的形成构建了良好的基础环境。
肖强表示,终端代理和专卖制度的形成,推动钓具店的成长和发展,直面终端的厂商渠道相比原有的批发渠道优势显而易见:一是产品结构的丰富,厂家货品齐全,产品定位精准,可选择性较广。好比从批发商处批发产品,一个系列的钓竿就可能缺少4.5米或5.4米系列,而厂家则几乎不存在。二是实效性有优势,跟厂家申请发货效率很快,甚至如钓竿系列的产品现今都是采用快递模式,今天要货,明后天就能上架销售。三是成本优势,之前进货需要赶赴武汉或者南京等钓具大盘商集中的区域,来回耗时不说,车费住宿也是成本负担,厂家直接的代理机制则免除了这些烦恼。企业有新品,只要通过官网或者打电话就能了解,沟通十分便捷,也为店内经营节约了成本。
在经营过程中,休闲渔具尽可能地联袂厂家展开推广活动,或是新品试用活动,或是特价让利活动......肖强表示,这些活动的开展不仅扩大了企业的品牌知名度,也回馈了广大钓友,对于店面形象更是一种提升,一举三得。
金寨县当地有两个大水库,水域资源和鱼资源的环境都还不错,对于钓鱼人群的稳固起到积极作用。肖强表示,随着钓鱼消费水平的提升,品牌产品的钓具销售比例越来越闻,消费者的消费习惯由中低档向中高转变。之前钓鱼人消费浮漂在10元、20元居多,而现今动辄100元左右的黄金眼、化氏浮漂却很是走俏,一年下来可销售数百支,像40、50元一盘的美人鱼钓线也是十分好卖。之所以产品走俏好卖,肖强认为一是企业用心做了推广,拥有一定知名度;二是产品的品质能够保障,消费者认可后形成了持续购买力。
对于如何做好经营,肖强坚持两个方向着手,诚信经营和以客户为本。诚信经营可建立稳定的市场环境,以服务客户为本,站在客户的角度思考和解决问题能确保客户的信任,稳定核心客源。对于以后的发展,肖强认为一定要想在别人之前,无论是产品的更新换代,还是经营店面的思路都必须把握市场走势,才能确保自身在市场中的优势。
会员名片:休闲渔具店
主营产品:老鬼、化氏、美人鱼、太平洋等
经营秘笈:诚信经营 客户为本
店址:安徽金寨梅山镇青年路新桥头(仁健食堂北)
联系人:肖强
电话:0564-7069755 15805647456
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