巨龙渔具店经营之道注重良好口碑的树立
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作为经营近30年的品牌老店,巨龙渔具总汇在当地有着极高的知名度。谈及当时经营钓具店的缘由,巨龙渔具总汇的老板张丽娟表示,80年代随着改革开放的大潮,钓具行业也呈现出欣欣向荣的景象,于是他过段涉足其中。
经营钓具店之初,张丽娟作了10万元的投入,这在当时是一笔不小的资金,店面面积达到100平方米。问及当时为何作这么大的投入时,张丽娟笑言,现今看来当时的选择是具有远见的,那时巨龙渔具总汇所在地的钓具店只有两家,规模也有限。万事开头难,钓具店的前期经营张丽娟遇到了一些困难,如80年代通心不发达,这给销售渠道的扩展带来一定制约;进货渠道不足,使钓具店的产品品种类单一,种种因素给钓具店的发展带来一些阻碍。好在经过张丽娟的细心经营,钓具店的生意逐渐转好。
在钓具店的经营过程中,张丽娟始终视产品质量为根本,把它作为开拓市场的首要渠道。因此,在选择代理厂家时也是经过多方面权衡考虑。巨龙渔具总汇目前代理的品牌主要是富士、钓鱼网、老鬼等,这些企业中既有知名老品牌,又有后起新秀,共同的特色是产品质量均有保障。除此之外,张丽娟注重产品的品牌美誉度,只要是考虑到在提升店面形象等方面带来的巨大帮助。
从事钓具经营这么多年,张丽娟积累了丰富的行业经验,他认为每一个行业都有其发展的过程,作为钓具行业从业者必须一步一个脚印,切记好高骛远,巨龙渔具总汇稳健快速的发展,靠的是日积月累的客户增加以及在行业的慢慢沉淀。在售后服务方面,巨龙渔具总汇除了实现给销售者承诺的售后外,对于钓友遇到的其他产品问题,也会给予力所能及的帮助,真正做到为钓鱼人服务。
作为钓具经营者,张丽娟充分认识到行业资源的重要性。他及时关注国内的一些展会信息,与时俱进,订阅行业的一些权威杂志了解市场动态,时刻做个有心人。每年的代理商会不仅仅是一次聚会,更是一次把握和寻找商机的机会。她在代理商会期间密切关注厂家的新品发布,根据巨龙渔具总汇所在地的水域特点进行针对性采购,也会和代理商会的同行之间交流钓具店的经营心得。
张丽娟理性看待同行之间的竞争,表示钓具市场是一个大的整体,钓具店作为其中的一环,也需要发挥它的积极作用,她希望钓具届的同人能够齐心协力做好市场,实现多方的共赢。
会员名片:巨龙渔具总汇
主营产品:老鬼、钓鱼王、富士等
经营秘笈:脚踏实地悉心经营
店址:山西临汾市鼓楼北水塔派出所平安保险北侧巷内路北50米
联系人:张丽娟
电话:0357-3169952
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